高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)和人口是服務(wù)式公寓發(fā)展的基礎(chǔ)。早期國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平不足以支持服務(wù)式公寓模式的迅速擴(kuò)張，初入中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)式公寓品牌無(wú)一例外首先落子于北上廣深等中國(guó)一線城市。

同時(shí)，片區(qū)的商業(yè)發(fā)展情況也是影響服務(wù)式公寓市場(chǎng)的重要因素。雅詩(shī)閣設(shè)于天津的首家門(mén)店就是為了滿足初入中國(guó)市場(chǎng)的通用汽車(chē)公司員工的商務(wù)住宿需求。

因此，早期服務(wù)式公寓的客源組成幾乎都是進(jìn)駐中國(guó)外企的高管和外派人員。數(shù)據(jù)顯示，早期服務(wù)式公寓的客群組成80%以上為外企高管，而高達(dá)95%以上為商務(wù)客群，與酒店的客群結(jié)構(gòu)截然不同。

近十年來(lái)，中國(guó)的旅游市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，旅居業(yè)態(tài)也隨之改變。服務(wù)式公寓吸引的客群從早期的外派高管趨于多元化。執(zhí)著于一線CBD的品牌服務(wù)式公寓開(kāi)始進(jìn)駐除了一線市場(chǎng)外新的市場(chǎng)和多樣類(lèi)型的商圈以服務(wù)各類(lèi)型的客群。不僅如此，服務(wù)式公寓在空間上的靈活性和設(shè)施的豐富性更吸引了家庭客群和休閑客群。

在空間設(shè)計(jì)上，早期國(guó)內(nèi)的服務(wù)式公寓主要滿足外派商務(wù)人士的家庭住宿需求，通常面積較大，兩房三房戶(hù)型是服務(wù)式公寓的主打產(chǎn)品。同時(shí)，由于外派人士普遍薪資可觀、消費(fèi)能力較強(qiáng)，公寓產(chǎn)品價(jià)格水平和檔次標(biāo)準(zhǔn)也較高。

但經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得國(guó)內(nèi)的人口流動(dòng)趨于頻繁，服務(wù)式公寓客群種類(lèi)的增多使房型上增設(shè)了可以與酒店產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)間戶(hù)型，同時(shí)也調(diào)整了房間布局以更高效地利用物業(yè)空間。

不同于以往商務(wù)人士偏保守派的需求風(fēng)格，如今作為社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)主力軍的YZ世代更喜歡消費(fèi)有特色的、與他們情感價(jià)值匹配的產(chǎn)品作為他們的個(gè)人宣言。因此中規(guī)中矩的商務(wù)公寓對(duì)他們逐漸喪失吸引力。

而為了捕捉這類(lèi)客群的長(zhǎng)租需求，不少品牌也細(xì)分了客群市場(chǎng)，推出了更多具有不同針對(duì)性的品牌。比如雅詩(shī)閣旗下新推出主打共享、潮流、生活理念的lyf公寓，專(zhuān)門(mén)針對(duì)新一代的旅居人打造。

另外，在出租時(shí)長(zhǎng)上，為了吸引短期商旅和酒店外溢的客群，服務(wù)式公寓也開(kāi)始提供短期出租服務(wù)，原本一個(gè)月的起租期轉(zhuǎn)變?yōu)槿兆庖栽鰪?qiáng)產(chǎn)品吸引力。

在基本設(shè)施上，為了進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)式公寓品牌逐步增加產(chǎn)品的配套設(shè)施。從早期的基本配套演化成和全日制酒店餐廳、會(huì)議室、泳池、健身房、商務(wù)中心等一應(yīng)俱全，與酒店形成了全面的競(jìng)爭(zhēng)格局。