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服務(wù)式公寓重視非一線城市的拓展

2021-04-20 發(fā)布
國際服務(wù)式公寓入華最早出現(xiàn)于1998年,迄今已有20多年的歷史,在經(jīng)過漫長的市場探索后,下沉成為了服務(wù)式公寓擴(kuò)張的必然選擇。

雅詩閣、奧克伍德、輝盛這幾家頭部服務(wù)式公寓開業(yè)計劃中,未來預(yù)計有73家新開業(yè)服務(wù)式公寓,其中有46家坐落于非一線城市,占總數(shù)的63%,可見對下沉市場之重視。而如果再細(xì)看這些服務(wù)式公寓品牌的已開業(yè)酒店,不難發(fā)現(xiàn),國際服務(wù)式公寓在不少二三線城市早有布局

以最早進(jìn)入中國市場,如今規(guī)模最大的服務(wù)式公寓雅詩閣為例,早在2007年,雅詩閣就開始發(fā)力中國市場的規(guī)模擴(kuò)張,借助專門投資中國服務(wù)公寓的私募股權(quán)基金——雅詩閣(中國)服務(wù)公寓基金,雅詩閣迅速在一批有潛力的二三線城市,包括一些省會城市和重點(diǎn)窗口城市,如重慶、成都、沈陽、西安等。經(jīng)過超過十年的深耕擴(kuò)張,雅詩閣在中國的物業(yè)分布上,非一線城市占到了70%。

除了頭部服務(wù)式公寓的下沉嘗試之外,一些“后來者”則直接跳過了市場飽和并需求回落的一線城市,而直接在二三線城市開啟布局,譬如ONYX旗下的莎瑪服務(wù)式公寓,在中國大陸地區(qū)的三家門店,便分別坐落于杭州與大慶。

不過,服務(wù)式公寓對于下沉城市的選擇,也有其依據(jù),雅詩閣對于二線城市物業(yè)的考察,主要看城市的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及物業(yè)地點(diǎn)。奧克伍德對于崇禮的選擇,也是看中其作為冬奧會主辦城市,未來在商旅業(yè)上的無限可能。

過去,傳統(tǒng)服務(wù)式公寓常常被認(rèn)為是服務(wù)于高端金領(lǐng)人群,商旅客為主要客群,近年來,服務(wù)式公寓開始根據(jù)客群需求不同,拓展自身品牌矩陣。以雅詩閣為例,品牌洞察到,當(dāng)下全家度假出游的需求增加,也不乏從國內(nèi)一線城市派駐二三線城市的工作人員租住1-3個月的商旅客。

根據(jù)這樣的市場現(xiàn)狀,雅詩閣根據(jù)不同項(xiàng)目的客源結(jié)構(gòu)調(diào)整相應(yīng)的人房比。因此,除了主打的“雅詩閣”“盛捷”兩大品牌之外,雅詩閣還在不少二線城市落地為旅行者提供更靈活服務(wù)與城市體驗(yàn)的馨樂庭以及為千禧一代所設(shè)所享的共享公寓lyf,就在去年,雅詩閣還推出了旗下的長租公寓品牌雅遇,以發(fā)散產(chǎn)品線。

奧克伍德、輝盛亦是引進(jìn)不同品牌來面對不同客群,如定位高端游客市場的奧克伍德豪景、提供新穎別致的住宿環(huán)境的奧克伍德雅居、金質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的豪華公寓輝盛閣、重新定義城市生活的輝盛名致等。

此外,針對不同的客群需求,當(dāng)下服務(wù)式公寓在目的地的選擇上,也有了更多想法,雅詩閣、奧克伍德均在海南落址,或許正是對于度假旅游需求的適時切入。

國際酒店最快掌握本土化精髓的路徑之一,便是跨國合作,而在服務(wù)式公寓領(lǐng)域,近幾年的跨國合作并不少見。譬如2016年,雅詩閣與途家共同成立的合資品牌途家盛捷,針對月租預(yù)算在1萬元左右及以下的海外和國內(nèi)因公外派人群以及商旅客戶,2018年與華住、城家公寓合作并成立合資公司,通過特許管理和委托管理模式,代理雅詩閣旗下“馨樂庭”品牌在中國的加盟業(yè)務(wù)。2017年底,Onyx酒店集團(tuán)與協(xié)信簽署戰(zhàn)略合作,協(xié)信被授權(quán)開發(fā)旗下莎瑪(Shama)品牌公寓,雙方將成立合資公司,共拓中國市場。2020年,奧克伍德與碧桂園文商旅集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,合作發(fā)展全新產(chǎn)品奧克伍德碧軒服務(wù)式公寓。

以更為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的服務(wù)式公寓基因,加之本土化的運(yùn)營手段,使得服務(wù)式公寓的下沉之路,得以走得更加順暢。 
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