最傳統(tǒng)上來(lái)說(shuō)，租賃服務(wù)式公寓的主力群體無(wú)疑是外企外派員工，公家出錢(qián)的。市場(chǎng)跨度傳統(tǒng)上大概從一萬(wàn)五一個(gè)月那種市區(qū)里的一房戶型，開(kāi)始到十幾萬(wàn)的penthouse、別墅等等。

上海中山公園一個(gè)項(xiàng)目，一共四百多套房子的項(xiàng)目，近兩百多套都是一房，一萬(wàn)五一套，全部住滿日本人，統(tǒng)統(tǒng)都是企業(yè)外派的員工，蔚為壯觀。而更高貴一點(diǎn)的外企CEO哦，自然住得更貴，曾幾何時(shí)，市場(chǎng)上的高端項(xiàng)目大多是靠這些爺撐著的。

但隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，預(yù)算越來(lái)越少，一個(gè)大外企的CEO前幾年的租房預(yù)算可能有8萬(wàn)，然后現(xiàn)在可能只有6萬(wàn)，毫不奇怪。不少大老板跟著預(yù)算的削減不停搬家。而外派員工的人數(shù)也因?yàn)槌杀究刂坪驼攮h(huán)境的影響大幅地不斷地減少。

那么面對(duì)市場(chǎng)不斷增加的供應(yīng)、不斷減少的傳統(tǒng)需求群體，誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)市場(chǎng)的空白？這就是我們的中國(guó)力量了。

比較外資expat和國(guó)內(nèi)客戶這兩個(gè)人群，外資expat的行為其實(shí)很好理解，而且渠道成熟，這么多年來(lái)被各路中介人馬全面覆蓋。而逐漸成為市場(chǎng)主力的國(guó)內(nèi)客戶，卻猶如一個(gè)謎團(tuán)：租賃動(dòng)機(jī)詭異（什么樣的人，付著遠(yuǎn)遠(yuǎn)比貸款分期更高的成本來(lái)租房子住），需求隨機(jī)（市場(chǎng)上的渠道和業(yè)主對(duì)于內(nèi)資客戶的把握基本都是隨機(jī)性的吧，瞎貓遇上死耗子，遇到了就是遇到了，并沒(méi)辦法成體系開(kāi)發(fā)這些客戶，沒(méi)有辦法說(shuō)我今天想要找十個(gè)土豪就能找到十個(gè)土豪，而expat的account則透明易掌控得多）。



就此，梳理下國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于高端服務(wù)式公寓的需求點(diǎn)，可能有以下幾個(gè)：歸屬感、服務(wù)、形象、隱私。大致如此。產(chǎn)品的打造似也應(yīng)從這幾點(diǎn)著手吧。（文章來(lái)源：房東東）