最傳統(tǒng)上來說，租賃服務(wù)式公寓的主力群體無疑是外企外派員工，公家出錢的。市場跨度傳統(tǒng)上大概從一萬五一個月那種市區(qū)里的一房戶型，開始到十幾萬的penthouse、別墅等等。

上海中山公園一個項目，一共四百多套房子的項目，近兩百多套都是一房，一萬五一套，全部住滿日本人，統(tǒng)統(tǒng)都是企業(yè)外派的員工，蔚為壯觀。而更高貴一點的外企CEO哦，自然住得更貴，曾幾何時，市場上的高端項目大多是靠這些爺撐著的。

但隨著經(jīng)濟危機的到來，預(yù)算越來越少，一個大外企的CEO前幾年的租房預(yù)算可能有8萬，然后現(xiàn)在可能只有6萬，毫不奇怪。不少大老板跟著預(yù)算的削減不停搬家。而外派員工的人數(shù)也因為成本控制和政策環(huán)境的影響大幅地不斷地減少。

那么面對市場不斷增加的供應(yīng)、不斷減少的傳統(tǒng)需求群體，誰來填補市場的空白？這就是我們的中國力量了。

比較外資expat和國內(nèi)客戶這兩個人群，外資expat的行為其實很好理解，而且渠道成熟，這么多年來被各路中介人馬全面覆蓋。而逐漸成為市場主力的國內(nèi)客戶，卻猶如一個謎團：租賃動機詭異（什么樣的人，付著遠(yuǎn)遠(yuǎn)比貸款分期更高的成本來租房子?。?，需求隨機（市場上的渠道和業(yè)主對于內(nèi)資客戶的把握基本都是隨機性的吧，瞎貓遇上死耗子，遇到了就是遇到了，并沒辦法成體系開發(fā)這些客戶，沒有辦法說我今天想要找十個土豪就能找到十個土豪，而expat的account則透明易掌控得多）。



就此，梳理下國內(nèi)客戶對于高端服務(wù)式公寓的需求點，可能有以下幾個：歸屬感、服務(wù)、形象、隱私。大致如此。產(chǎn)品的打造似也應(yīng)從這幾點著手吧。（文章來源：房東東）